物流企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張 致凈資產(chǎn)收益率下降

發(fā)布于:2011/2/17  來(lái)源：上海物流公司  點(diǎn)擊次數(shù)：

1）正常的企業(yè)當(dāng)然是做增量市場(chǎng)，做存量轉(zhuǎn)移的企業(yè)只有三種：線下銷售服務(wù)成本過(guò)高； 
　　黃昏產(chǎn)業(yè)和被經(jīng)營(yíng)不善被逼入絕境的，第一種諸如一些品牌商覆蓋不到三四級(jí)城市及以下，只能通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商到達(dá)甚至經(jīng)銷商都沒(méi)有，而當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者又對(duì)品牌認(rèn)可有購(gòu)買(mǎi)需求，或者企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售服務(wù)成本太高無(wú)力支撐進(jìn)行收縮調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)是最好的延續(xù)銷售服務(wù)方式；第二種是行業(yè)商品利潤(rùn)已經(jīng)薄弱到不能支持線下成本或者整個(gè)商品介質(zhì)發(fā)生改變，比如圖書(shū)音像軟件，消費(fèi)者的需求并無(wú)減少，但隨著產(chǎn)業(yè)變革沖擊實(shí)體介質(zhì)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者且利潤(rùn)難以支撐制造和流通成本，介質(zhì)數(shù)字化渠道縮短化，數(shù)字商店；電子書(shū)；MP3/MP4播放器大行其道；第三種是一些有一定歷史一定規(guī)模但由于自身經(jīng)營(yíng)不善或外部競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等原因無(wú)力繼續(xù)支撐下去的中小品牌和零售商，結(jié)束實(shí)體轉(zhuǎn)移線上，能不能繼續(xù)發(fā)展不好說(shuō)，但至少減少了壓力。
　　2）  建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)目的是開(kāi)拓第二渠道，還是如何？
　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的目的分為兩種：拓展渠道或投資布局。
　　前者把線上定位為一個(gè)新生渠道，相對(duì)投入小，沖突大，企業(yè)為了平衡往往要求線上向線下妥協(xié)，線上沒(méi)有足夠的自主權(quán)和靈活性，鼠標(biāo)依附于水泥，線上是線下的補(bǔ)充，在很大的一定程度上阻礙了線上的發(fā)展，例如諸多淘寶商城上的官方店干不過(guò)經(jīng)銷商的專營(yíng)店，當(dāng)然效果收益回報(bào)也就只是一個(gè)渠道的收益。
　　后者把線上定位為一個(gè)新生市場(chǎng)，相對(duì)投入就大很多了，企業(yè)對(duì)線上業(yè)務(wù)有較高期望或戰(zhàn)略目的，不破不立，為了避免沖突制約阻礙線上發(fā)展，線上完全獨(dú)立，獨(dú)立公司獨(dú)立預(yù)算獨(dú)立庫(kù)存獨(dú)立的定價(jià)策略，不受企業(yè)既有體系制約，徹底分灶吃飯，如沃爾瑪為了追趕AMZN把電子商務(wù)部門(mén)獨(dú)立出沃爾瑪體系，這個(gè)公司完全獨(dú)立運(yùn)作，必要的時(shí)候和沃爾瑪分享商業(yè)資源，可是它在運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中，完全按照。COM公司的規(guī)律去運(yùn)行，脫下包袱輕裝上陣，開(kāi)拓市場(chǎng)需要的投入和時(shí)間遠(yuǎn)高于渠道，但占領(lǐng)市場(chǎng)后的收益回報(bào)也遠(yuǎn)大于渠道。
　　3）  有沒(méi)有相好計(jì)劃線上的目標(biāo)是占大盤(pán)x%？預(yù)計(jì)投入多少預(yù)算？期望多久回收？
　　首先要有合理的期望值，按照美韓等網(wǎng)購(gòu)成熟國(guó)家的情況，電子商務(wù)做的好的傳統(tǒng)企業(yè)線上部分可以占到整體的5%-10%，當(dāng)然這也和規(guī)模相關(guān)，基數(shù)大的大型企業(yè)線上部分比例很低，但絕對(duì)值卻很高，比如沃爾瑪線上部分占整體不到1%，銷售額卻超過(guò)34億美元，在美國(guó)在線零售TOP500中排第6名。
　　其次是明確預(yù)期；現(xiàn)狀；時(shí)間；投入，根據(jù)現(xiàn)狀和預(yù)期的差距和期望的時(shí)間決定投入。通常一個(gè)零售B2C在達(dá)到一定規(guī)模并實(shí)現(xiàn)盈利至少需要五年時(shí)間，這還是建立在企業(yè)有很好的資源把試錯(cuò)成本和時(shí)間減少到最小的前提下。
　　4）  品牌+商品：到底走價(jià)格路線，還是走品牌路線？是做實(shí)體商品，還是新商品？
　　如果是品牌商可以走品牌路線，保證暢銷商品價(jià)格的統(tǒng)一，在促銷上做文章，同時(shí)對(duì)滯銷過(guò)季商品打折銷售，因?yàn)槠放粕瘫旧肀旧砭邆淦放朴绊懥�和忠�?shí)用戶群；如果是零售商當(dāng)然是走價(jià)格路線，零售商的存在本身就是PK價(jià)格，線上線下皆如此，只是線上由于信息流對(duì)稱比價(jià)成本低，復(fù)制必帶www.shsjmg.com價(jià)格戰(zhàn)更激烈，這是這個(gè)商業(yè)模式的機(jī)制，要去適應(yīng)這個(gè)機(jī)制而不是這個(gè)機(jī)制適應(yīng)你，如何在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)不降低商品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)降低成本獲取合理利潤(rùn)才是企業(yè)應(yīng)該去想去做的，而不是一味的拿出800個(gè)理由拒絕低價(jià)，這是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。在商品結(jié)構(gòu)選擇上，和實(shí)體一樣的主流商品為主，網(wǎng)上定制款和實(shí)體沒(méi)有的長(zhǎng)尾商品為輔，畢竟大部分品類消費(fèi)者還是以商品認(rèn)知為導(dǎo)向的，線上消費(fèi)者的大需求和線上消費(fèi)者沒(méi)什么不同，特款和長(zhǎng)尾商品能滿足一部分需求，但主流需求還是需要主流商品來(lái)滿足。上海物流公司有些品牌商嘗試打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌來(lái)解決矛盾沖突問(wèn)題，不過(guò)打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的難度并不比矛盾沖突小。